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惠轶:供应链金融是2015年非常重要的方向
发布时间:2015-1-19    来源:    浏览次数:23455

花果金融总经理 惠轶
花果金融总经理 惠轶

  和讯互联网金融消息 2015年1月17日,由和讯网和中国证券市场研究设计中心(SEEC)联合主办的第十二届中国财经风云榜暨“2014互联网金融高峰论坛”在北京JW万豪酒店盛大召开。本届论坛的主题是“重塑网贷行业格局”。和讯互联网金融对会议全程进行图文报道。

  花果金融总经理惠轶在论坛圆桌中表示,供应链金融或者是我们讲产业金融一定是在2015年非常重要的方向,看远一点的话,它可能会成为未来P2P中占结构比例最大的细分领域。

  以下为嘉宾发言实录:

  惠轶:我个人认为,大家认为互联网金融比较乱的情况是非常普遍的现象,就是当一个新兴的技术在中国互联网领域出现后,一定会在短期内产生一大批密集的企业,这些企业可能有短的时间像一年,最典型的例子像团购从波峰到波谷只用了一年的时间,其他的很多领域也是类似的现象。只不过互联网金融更靠金融的属性,所以引起了更多人对这方面的关注,但如果我们看在互联网领域,所有这批浪潮的结果之后,一定是因为这批浪潮的出现,中间出现了巨无霸,出现了上市公司,出现了这个行业的领军者。而所有的浪潮之后,这个行业不会因为这个浪潮消失,反而会变得更加强大。

  所以我认为今天的发展,只是我们对这次历史事件再次证明而已,我相信这次浪潮过去后,可以看到一年、两年甚至三年的未来,因为浪潮的出现能够让这个行业变得更加的健康和强大。

  花果应该算是有干爹的,因为我们的投资方是中国最大的产投。我们回头看在去年时,干爹确实能帮你解决一部分问题,就是能够让你与你的用户间较快速的建立信任关系。但也就仅此而已,至于这个事情做的好与不好,不是别人与你之间有单纯的信任关系就可以决定的,也不是背后有一个干爹能够决定的。所以长久来看,可能今天大家找干爹的浪潮更多的是从短期跑得快的角度来看的,但长期来讲,这件事也一定不是决定性的因素。

  其实我们今天如果看市场的数据,可能今天真正在市场上靠爹的没有那么多,真正能够干好的是像周总这样干了很多年,踏踏实实一步一步赢得消费者的信任,把所有难的事情,所有事情经历过的平台,才能赢得这场战役的最后胜利。

  我先讲一个笑话,去年年底时,我在业内与各种场合与各个网贷平台的CEO聊天,P2P这件事竞争这么激烈,同质化这么严重,觉得在2015年怎么突破比较好,能不能教教我。大概问过30多个CEO,大家的反应都一样,嘿嘿一笑说出五个字:供应链金融。

  供应链金融或者是我们讲产业金融一定是在2015年非常重要的方向,看远一点的话,它可能会成为未来P2P中占结构比例最大的细分领域。这主要有几个原因,其实所有做金融的同事都知道,小微金融从来不是金融业务的蓝海,也从来不是可以赚到钱的地方。为什么P2P平台一开始要抢做小微金融呢?一是因为国家不让我们干别的,二是P2P平台在很小,或者自己没有赢得别人的信任时,这一定是要去做的。从现有的P2P平台进入到供应链领域来看,我认为到达一定水准的平台进入这个领域,操作层面障碍应该是很小的。

  P2P平台经过这些小微业务,这么难业务的历练后,我认为再去做供应链的业务其实只是一个熟悉的过程,它能够比别人做的更好。但这里有一个问题,供应链业务在中国确实是非常大的细分市场。例如,A股上市应收帐款一块,公开就有两万亿以上的规模。上台之前我还跟王秘书长看朋友圈一个同事发的照片,今天正好京东也在开年会,就在20分钟前,刘强东在台上的PPT写着2015年京东金融供应链想达到的目标是很高的,这说明至少是有空间的。P2P平台竞争会存在,但空间也会很大。

  这个领域最大的竞争不是来自于P2P平台,更多的是来自于与传统业务之间的竞争。因为像供应链、金融这类业务,在我个人理解,在中国的供应链金融更多的是权益资产证券化。传统上来讲,做这类业务的金融机构和准金融机构在上面挣了很多钱,但大部分挣的钱就是制度性套利。

  例如,假设你是央企,特别大的国有集团,这样买东西订单给我,货给我,我的钱会三个月以后给你,这就有了账期。这样这个人出来后开了一家财务公司,左手借右手的东西。我与一个老板聊过,他说给一个学金融的大学生,两星期时间,保证这个业务做的一点问题都没有。这种市场化的机构,民营化的机构,如何打破既有利益,切入到这样的市场,把这样的事情做的更好,而不是让市场用制度性套利方式去做,把产业真正投入到产业当中去,而不是把钱都挣在通道中去。这是P2P供应链比较大的问题。

  随着时间的积累,随着大家对P2P的更加信任,我们应该在这个领域能够做出一些自己的成绩。

  说到供应链金融,以北京为例,如果大家去看行业的数据或者行业内的动向,你可以看得非常清楚。在北京前十名的品牌中,不知道杨董在不再,因为杨董那边是非常明确的小微业务,除了人人贷外,几乎所有的品牌几乎今年都会有相关的供应链队伍推出,这是毫无疑问的一个趋势。

  什么样的平台应该涉足到供应链金融业务呢?我认为首先供应链金融在资质方面要选择对等的交易对手,供应链金融与小微金融不一样,一定要有对等交易对手。比如你今天的对等交易对手说,你想做交易公司的应收帐款,自己有什么样的品牌和方式才可以去做。如果你想做其他细分领域的业务,你对这个业务的熟悉程度和资源的可拿度是很重要的部分。更多的是看如果你在供应链金融业务上,你本身在业务上的可拿度不一样。

  它跟小微不一样,小微的可拿度是可以的,但供应链不一样,不是你找别人,别人就跟你干,还是会有一定的门槛。我个人认为在供应链金融方面,我们会有超过40%的业务。